Есть вопросы? Пишите: blog@nikafarm.ru

Книга "Азбука аптечных продаж"

АЗБУКА АПТЕЧНЫХ ПРОДАЖ

Простой и понятный учебник для трудяг фармбизнеса с примерами, упражнениями и практическими советами

Непостижимо, но факт: аптечным продажам в фарм. колледже или вузе не учат, хотя большинство выпускников идет работать в аптеку. 

Чтобы заполнить этот пробел в знаниях, вероятнее всего, Вы бывали на тренингах продаж и неоднократно принимали участие в вебинарах для сотрудников аптек, посвященных эффективному общению с покупателем. 

Наверняка Вы регулярно читаете свои профессиональные журналы и общаетесь с медицинскими представителями.

Возможно, время от времени, Вы изучаете курсы и проходите тесты, которые предлагают различные интернет-ресурсы.

Но особой отдачи от всего этого почему-то не получаете. Средний чек не растет, его наполняемость никакая, планы не выполняются,  вопросы покупателей нередко ставят в тупик, а некоторых ситуаций Вы попросту боитесь.

А знаете, почему?

Но продавать нужно ВСЕ товары аптечного ассортимента. Что же делать? 

Опираясь на собственный опыт работы первостольником, я написала для Вас эту книгу в формате pdf: 

Марина Кузнецова "Азбука аптечных продаж"

В ней Вы найдете ответы на вопросы:

Но это еще не все.
В аптечном ассортименте существуют группы товаров, продажа которых дается непросто. А некоторые из них занимают лидирующие позиции по возвратам, возражениям и трудным ситуациям.
Изучив эту книгу, Вы узнаете особенности их продаж и сможете предупреждать сложные ситуации, возражения и возвраты. 

Что это за товары?

Косметика

Тонометры

Термометры

БАДы

Гомеопатия

Компрессионный трикотаж

Изделия для суставов и позвоночника

Но и это еще не все.

Вы также узнаете:

Как продавать дорогие товары?

Как увеличить продажи
конкретного товара?

14 правил работы с пожилыми покупателями

Как не озвереть на работе?

10 способов быстро снять стресс

Вы получите алгоритм, как вести себя в следующих ситуациях:

Но самое главное, что «Азбука аптечных продаж» — это не просто книга. 

Это книга-тренинг

Это означает, что теоретические блоки чередуются с упражнениями на закрепление того, что прочитали.
Всего в книге 19 упражнений. Больше половины имеют ключи, т.е.  ответы.

Поэтому если Вы не просто прочитаете ее, как художественную литературу, а тщательно и вдумчиво проработаете, к окончанию изучения книги Вы научитесь: 

Цена вопроса

Весь этот кладезь информации в pdf -формате стоит всего

590 рублей

Приобретая эту электронную книгу, Вы получаете подарок:

30 терапевтических цепочек по частым запросам покупателей с аргументацией каждого средства цепочки

Чтобы посмотреть примеры терапевтических цепочек, нажмите на них:

Кто я такая, и почему мне стоит доверять?

Марина Кузнецова

Марина Кузнецова

Вот что пишут о книге Ваши коллеги:

Отзыв 1

Прочитала книгу на одном дыхании! Не могла оторваться. Очень интересно. Много живых реальных примеров. Где-то смеялась так, что сбежались домашние. 😊 Теперь буду изучать и пробовать применять. Столько всего полезного! Спасибо Вам огромное!!! И вообще спасибо за все, что вы для нас делаете.
Екатерина Шидловская
Фармацевт

Отзыв 2

Дорогая Марина! Примите мою благодарность за такой уникальный труд. Ничего подобного раньше читать мне не приходилось. Практично. Понятно. Близко. Очень жаль, что книги нет в печатном виде. Ее нужно иметь каждому сотруднику первого стола. Вне всяких сомнений, это бестселлер.
Светлана Руденко
Зав. аптекой

Отзыв 3

Увидела Вашу новую книгу, приобрела, не раздумывая. Предыдущую о среднем чеке мои сотрудники зачитали до дыр. А в этой очень понравился формат. Разбила книгу на несколько подтем и разработала план обучения своих фармацевтов: сначала они изучают кусок, затем утром разбираем, пока еще покупателей нет: что запомнили, в чем увидели свои ошибки, что будут сегодня применять. И мои девчонки уже почувствовали, что все это работает! Спасибо, спасибо, спасибо!!!
Наталья Пронина
Директор аптеки

Отзыв 4

Здравствуйте! Я начинающий фармацевт, работаю всего год, поэтому когда коллеги дали ссылку на Ваш блог, я на нем, можно сказать, поселилась. Предыдущая Ваша книга «Повышаем средний чек» загружена в мой рабочий компьютер, и если какой-нибудь сложный запрос покупателя, я сразу лезу в нее. Но все равно иногда продажи не получались. Теперь все пазлы сложились благодаря Вашей новой книге. Я ее распечатала и изучаю каждую свободную минуту. Уже заметила результат. Выручка выросла, работать стало намного легче. Огромное Вам спасибо!
Оксана Бацуева
Фармацевт

Отзыв 5

Это книга, действительно, кладезь информации. Особенно понравились главы о выявлении потребностей у покупателей разных групп, готовые ответы на возражения, советы по продажам БАДов, гомеопатии, термометров. Многое узнала только из книги. Как здорово, что Вы у нас есть! 😊
Анна Фриш
Провизор

Отзыв 6

Работаю менеджером по обучению в аптечной сети. Думала, что все знаю. Оказывается, не все. Ваша книга побудила внести некоторые коррективы в наш корпоративный тренинг продаж, т.к. мы заметили, что техники, которые мы давали, на практике не используются. А тут все настолько просто! Спасибо Вам!
Валентина Шаталова
Менеджер по обучению

Ответы на частые вопросы

Кликните на интересующий Вас вопрос:

Вы попадете на страницу оплаты, где Вам необходимо ввести имя, электронный адрес и выбрать способ оплаты. Чаще всего это банковская карта. Затем нужно нажать на кнопку «Перейти к оплате» и ввести данные карты. После этого Вы получите письмо от сервиса Glopart, подтверждающее покупку, в котором находится слово-пароль от страницы для скачивания книги.
Важно: вводите электронный адрес внимательно, а то письмо с паролем не придет!

Обычно письмо приходит мгновенно. Редко — в течение 5-10 минут. 

Это бывает в следующих случаях: 

  • Вы невнимательно прочитали письмо от сервиса Glopart, которое пришло после оплаты, а в нем слово-пароль.   
  • Письмо попало в папку «спам» или «промоакции». Посмотрите там. 
  • Вы неправильно указали адрес при оформлении заказа. В этом случае пишите мне на blog@nikafarm.ru 

Возможно, Вы вводите пароль с мобильного телефона. Сначала нужно скачать книгу с компьютера, а затем загрузить ее на телефон или планшет. Если такой возможности нет, после оплаты пишите на blog@nikafarm.ru

Вторая причина: либо неправильно ввели пароль, либо не учли регистр букв (вводить нужно с маленькой буквы), либо печатали в английской раскладке клавиатуры. Проверьте также, чтобы клавиша Caps Lock была отключена.

Если Вы живете за пределами России,  пишите на blog@nikafarm.ru

Все мои информационные продукты для Аптекаря собраны на этой странице. 

Все права защищены.
Распространение, копирование книги и отдельных ее глав запрещены.
© Кузнецова Марина 2017