Есть вопросы? Пишите: blog@nikafarm.ru

Терапевтические цепочки

200 КОРОТКИХ
ФАРМ. ЦЕПОЧЕК

Книга-шпаргалка для первостольника
в pdf-формате

цепочка

Приветствую Вас, коллега! 
Разумеется, Вы хорошо знаете, что такое терапевтические цепочки. 
Это комплекс товаров аптечного ассортимента, которые объединены общей идеей: запросом или  жалобами.
 
У них 2 цели: 
Цель 1:  помочь пациенту как можно быстрее улучшить самочувствие или предупредить ухудшение, осложнения, пока он попадет к врачу. 
Цель 2: повысить средний чек, его наполняемость и, в конечном итоге, выполнить план продаж. 

Обычно терапевтические цепочки «вшиты» в компьютерную программу, с которой работает аптека, и когда Вы ищете по базе какое-то средство, выскакивает подсказка: «Предложите с этим товаром еще то-то и то-то». 

Иногда Вам дают их медпреды, менеджеры по обучению, бизнес-тренеры.
Иногда Вы находите их в профессиональных журналах и делаете скрины, чтобы сложить в заветную папочку.
А потом открываете эту папочку, смотрите на них, как баран на новые ворота, и думаете: 
— Может, я просто тупая? Ну, не получается у меня предлагать эти цепочки! Программа предлагает слишком много товаров для допродажи. А ЧТО из этого лучше предложить в данной ситуации, и главное, КАК это сделать, темный лес…

Нет, дорогой коллега, не в тупости дело.
Терапевтические цепочки, в первую очередь,  создаются для того, чтобы повысить продажи. А потребности покупателя отходят на задний план. Из 5-7 товаров, которые входят в цепочку, как правило, нужны всего 2-3.

И вторая причина, почему фарм. цепочки сложно предлагать, состоит в том, что их унифицировали, т.е. сделали под частые запросы без учета конкретной ситуации: боль в горле, кашель, насморк, диарея, запор и пр. Подразумевается, что все сотрудники первого стола, когда слышат, к примеру, «мне что-нибудь от насморка» должны предложить товар 1, товар 2, товар 3.
Но ведь насморк насморку рознь! У одного из носа течет, у другого он заложен, третий «подсел» на сосудосуживающие, четвертому нужно средство, которое лечит насморк, а не просто снимает симптом.
И рекомендации в каждом случае будут отличаться. ДОЛЖНЫ отличаться

Думала, я думала, и написала книгу-шпаргалку «200 коротких терапевтических цепочек в зависимости от ситуации», как это вижу Я.
Это не истина в последней инстанции. Это исключительно МОЁ мнение, которое может не совпадать с Вашим. 

В чем "фишки" книги?

книга "терапевтические цепочки"

Вы НЕ найдете в этой книге:

Необоснованно раздутых терапевтических цепочек, где в кучу свалено всё, что надо и не надо при данном запросе.

Препаратов, которые согласно законодательству Российской Федерации отпускаются по рецепту врача

Ситуаций, в которых может разобраться только врач .

препарат

Ситуаций, в которых достаточно предложить одно средство.

болезнь

Ситуаций, требующих неотложной медицинской помощи.

Ангажированных препаратов, размещенных с целью рекламы.

А что внутри?

Книга представляет собой сборник таблиц. Одна ситуация — одна фарм. цепочка (1 таблица).
На один запрос может быть несколько фарм. цепочек, т.к. рекомендации в зависимости от жалоб и потребностей покупателя будут несколько отличаться.

Посмотрите примеры терапевтических цепочек: 

пример11

Какие запросы покупателей вошли в книгу?

(В скобках указано количество фарм. цепочек под данный запрос). 

Кто я такая, и почему мне стоит доверять?

Марина Кузнецова

Марина Кузнецова

Сколько стоит книга?

Терапевтические цепочки

Формат — pdf

Количество страниц — 212

Объем — 2 мегабайта 

790 рублей

Важно!

Все права на эту книгу защищены. Книга предназначена исключительно для личного использования.
Никакая часть электронного экземпляра данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для публичного или коллективного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. 
За нарушение авторских прав законодательством предусмотрена выплата компенсации правообладателю в размере до 5 млн. рублей 
(ст. 49 ЗОАП).

Ответы на частые вопросы

Обычно оно приходит мгновенно. Если в течение 1-2 минут письма нет, проверьте папки «спам» и «промоакции». Если и там нет, сразу пишите на blog@nikafarm.ru

Это бывает в следующих случаях: 

  • Вы неправильно указали свой электронный адрес. 
  • Письмо попало в папку «спам» или «промоакции». Особенно этим грешит почта на Гугл (если Ваш электронный адрес заканчивается на gmail.com). 

Если письма нет ни во входящих, ни в папках «спам», «промоакции», пишите мне на blog@nikafarm.ru 

После оплаты деньги попадают в мой Яндекс кошелек. Сейчас он называется ЮМoney кошелек. Я, действительно, физическое лицо :-), а не компания, и я не мошенник. У мошенников не бывает открытых аккаунтов.

Это, как правило, бывает на почте Гугл (Ваш адрес заканчивается на gmail.com). Вот такие они подозрительные :-). Скачивать файлы безопасно, все они проверены антивирусом. Ссылки никуда не ведут, книга сразу скачивается на Ваш компьютер. 

К сожалению, оплата из других стран в Россию сейчас не проходит.
Если у Вас есть знакомые или родственники в РФ, они могут перевести оплату вместо Вас. По всем вопросам пишите на blog@nikafarm.ru

Пишите на blog@nikafarm.ru

Все мои информационные продукты для Аптекаря собраны на этой странице

Все права защищены. 
Распространение, копирование книги и отдельных ее глав запрещены! 
© Кузнецова Марина, 2022