Есть вопросы? Пишите: blog@nikafarm.ru

Терапевтические цепочки

200 КОРОТКИХ
ФАРМ. ЦЕПОЧЕК

Книга-шпаргалка для первостольника
в pdf-формате

цепочка

Приветствую Вас, коллега! 
Разумеется, Вы хорошо знаете, что такое терапевтические цепочки. 
Это комплекс товаров аптечного ассортимента, которые объединены общей идеей: запросом или  жалобами.
 
У них 2 цели: 
Цель 1:  помочь пациенту как можно быстрее улучшить самочувствие или предупредить ухудшение, осложнения, пока он попадет к врачу. 
Цель 2: повысить средний чек, его наполняемость и, в конечном итоге, выполнить план продаж. 

Обычно терапевтические цепочки «вшиты» в компьютерную программу, с которой работает аптека, и когда Вы ищете по базе какое-то средство, выскакивает подсказка: «Предложите с этим товаром еще то-то и то-то». 

Иногда Вам дают их медпреды, менеджеры по обучению, бизнес-тренеры.
Иногда Вы находите их в профессиональных журналах и делаете скрины, чтобы сложить в заветную папочку.
А потом открываете эту папочку, смотрите на них, как баран на новые ворота, и думаете: 
— Может, я просто тупая? Ну, не получается у меня предлагать эти цепочки! Программа предлагает слишком много товаров для допродажи. А ЧТО из этого лучше предложить в данной ситуации, и главное, КАК это сделать, темный лес…

Нет, дорогой коллега, не в тупости дело.
Терапевтические цепочки, в первую очередь,  создаются для того, чтобы повысить продажи. А потребности покупателя отходят на задний план. Из 5-7 товаров, которые входят в цепочку, как правило, нужны всего 2-3.

И вторая причина, почему фарм. цепочки сложно предлагать, состоит в том, что их унифицировали, т.е. сделали под частые запросы без учета конкретной ситуации: боль в горле, кашель, насморк, диарея, запор и пр. Подразумевается, что все сотрудники первого стола, когда слышат, к примеру, «мне что-нибудь от насморка» должны предложить товар 1, товар 2, товар 3.
Но ведь насморк насморку рознь! У одного из носа течет, у другого он заложен, третий «подсел» на сосудосуживающие, четвертому нужно средство, которое лечит насморк, а не просто снимает симптом.
И рекомендации в каждом случае будут отличаться. ДОЛЖНЫ отличаться

Думала, я думала, и написала книгу-шпаргалку «200 коротких терапевтических цепочек в зависимости от ситуации», как это вижу Я.
Это не истина в последней инстанции. Это исключительно МОЁ мнение, которое может не совпадать с Вашим. 

В чем "фишки" книги?

книга "терапевтические цепочки"

Вы НЕ найдете в этой книге:

Необоснованно раздутых терапевтических цепочек, где в кучу свалено всё, что надо и не надо при данном запросе.

Препаратов, которые согласно законодательству Российской Федерации отпускаются по рецепту врача

Ситуаций, в которых может разобраться только врач .

препарат

Ситуаций, в которых достаточно предложить одно средство.

болезнь

Ситуаций, требующих неотложной медицинской помощи.

Ангажированных препаратов, размещенных с целью рекламы.

А что внутри?

Книга представляет собой сборник таблиц. Одна ситуация — одна фарм. цепочка (1 таблица).
На один запрос может быть несколько фарм. цепочек, т.к. рекомендации в зависимости от жалоб и потребностей покупателя будут несколько отличаться.

Посмотрите примеры терапевтических цепочек: 

пример11

Какие запросы покупателей вошли в книгу?

(В скобках указано количество фарм. цепочек под данный запрос). 

Кто я такая, и почему мне стоит доверять?

Марина Кузнецова

Марина Кузнецова

Сколько стоит книга?

Терапевтические цепочки

Формат — pdf

Количество страниц — 212

Объем — 2 мегабайта 

790 рублей

Важно!

Книга предназначена только для личного использования! Копирование, сканирование и  выкладывание книги и отдельных ее глав в соц. сетях, на других Интернет-ресурсах, в газетах и журналах, на корпоративных сайтах аптечных сетей, массовая рассылка ее по электронной почте и пр. попадает под действие закона об авторском праве. Нарушение закона предусматривает взыскание штрафа от 10 тыс. до 5 млн. рублей за каждый факт нарушения (статья 49 ЗОАП).  

Ответы на частые вопросы

  1. После нажатия на кнопку «Купить» Вы попадете на страницу описания продукта в интернет-магазине «Книги для Аптекаря». Нажмите «в корзину»
  2. Если Вы хотите посмотреть другие информационные продукты, нажмите на пункт меню «все книги». 
  3. После выбора информационных продуктов перейдите в корзину, еще раз внимательно проверьте Ваш заказ и нажмите на «оформить заказ»
  4. Если в корзине оказалось 2 экземпляра одной и той же книги, в графе «количество» с помощью стрелочек установите «1» или с клавиатуры введите цифру «1». Нажмите «обновить корзину».
  5. Если Вы хотите убрать из корзины какой-то информационный продукт, нажмите на крестик слева от его изображения или в поле «количество» введите «0» и нажмите на «обновить корзину».
  6. На странице оформления заказа введите Ваши имя, фамилию (РЕАЛЬНЫЕ!) и ЛИЧНЫЙ адрес электронной почты.
    НЕ ВВОДИТЕ КОРПОРАТИВНЫЙ АДРЕС, т.к. этим самым Вы нарушаете авторские права, поскольку все информационные продукты для Аптекаря предназначены исключительно для ЛИЧНОГО использования. Компенсация за нарушение закона об авторском праве и смежных правах составляет до 5 миллионов рублей за КАЖДЫЙ факт нарушения (статья 49).
    Адрес вводите внимательно, т.к. именно на него придет письмо со ссылкой на скачивание Вашего заказа.
  7. Еще раз проверьте содержимое Вашего заказа и выберите удобный для Вас способ оплаты. Просто кликните по нужному чек-боксу.
    Нажмите «подтвердить заказ».
  8. Оплатите заказ.

Обычно оно приходит мгновенно после оплаты. Его тема «Ваш заказ на сайте «Книги для Аптекаря» выполнен». В нем – таблица, в правой колонке которой под словом «загрузка» ссылка для скачивания Вашего заказа.

Если в течение 1-2 минут письма нет, проверьте папки «спам» и «промоакции». Если и там нет, сразу пишите на blog@nikafarm.ru или свяжитесь со мной в нашей группе «вконтакте». 

Если письмо не пришло, возможны следующие варианты: 

  • Вы неправильно указали свой электронный адрес. 
  • Письмо попало в папку «спам» или «промоакции». Особенно этим грешит почта на Гугл (если Ваш электронный адрес заканчивается на gmail.com). 

Если письма нет ни во входящих, ни в папках «спам», «промоакции», пишите мне на blog@nikafarm.ru или «вконтакте». 

Если по какой-то причине платеж выбранным Вами способом не прошел, или появляется сообщение об ошибке, попробуйте выбрать для оплаты другой способ: через мобильное приложение «Сбербанк онлайн» (SberPay), систему быстрых платежей (СБП), с помощью произвольной банковской карты, интернет-банка Тинькофф и пр.

С 10 марта 2023 года Visa и Mastercard, а также JCB и American Express прекратили проводить в России операции по своим картам, выпущенным зарубежными банками. В связи с этим платежи по таким картам не проходят.

Для оплаты можно использовать:

— карты МИР. Зарубежные партнёры сами принимают решение об открытии инфраструктуры для приема карт «Мир», их приём и обслуживание в конкретной стране будет зависеть от позиции самих кредитных организаций.

— карты ЭлКарт, Белкарт, Узкард, АПРА;

— кошелёк ЮMoney. Его можно пополнить в большинстве стран СНГ.

Все права защищены. 
Распространение, копирование книги и отдельных ее глав запрещены! 
© Кузнецова Марина, 2023