Есть вопросы? Пишите: blog@nikafarm.ru
200 КОРОТКИХ
ФАРМ. ЦЕПОЧЕК
Книга-шпаргалка для первостольника
в pdf-формате
Приветствую Вас, коллега!
Разумеется, Вы хорошо знаете, что такое терапевтические цепочки.
Это комплекс товаров аптечного ассортимента, которые объединены общей идеей: запросом или жалобами.
У них 2 цели:
Цель 1: помочь пациенту как можно быстрее улучшить самочувствие или предупредить ухудшение, осложнения, пока он попадет к врачу.
Цель 2: повысить средний чек, его наполняемость и, в конечном итоге, выполнить план продаж.
Обычно терапевтические цепочки «вшиты» в компьютерную программу, с которой работает аптека, и когда Вы ищете по базе какое-то средство, выскакивает подсказка: «Предложите с этим товаром еще то-то и то-то».
Иногда Вам дают их медпреды, менеджеры по обучению, бизнес-тренеры.
Иногда Вы находите их в профессиональных журналах и делаете скрины, чтобы сложить в заветную папочку.
А потом открываете эту папочку, смотрите на них, как баран на новые ворота, и думаете:
— Может, я просто тупая? Ну, не получается у меня предлагать эти цепочки! Программа предлагает слишком много товаров для допродажи. А ЧТО из этого лучше предложить в данной ситуации, и главное, КАК это сделать, темный лес…
Нет, дорогой коллега, не в тупости дело.
Терапевтические цепочки, в первую очередь, создаются для того, чтобы повысить продажи. А потребности покупателя отходят на задний план. Из 5-7 товаров, которые входят в цепочку, как правило, нужны всего 2-3.
И вторая причина, почему фарм. цепочки сложно предлагать, состоит в том, что их унифицировали, т.е. сделали под частые запросы без учета конкретной ситуации: боль в горле, кашель, насморк, диарея, запор и пр. Подразумевается, что все сотрудники первого стола, когда слышат, к примеру, «мне что-нибудь от насморка» должны предложить товар 1, товар 2, товар 3.
Но ведь насморк насморку рознь! У одного из носа течет, у другого он заложен, третий «подсел» на сосудосуживающие, четвертому нужно средство, которое лечит насморк, а не просто снимает симптом.
И рекомендации в каждом случае будут отличаться. ДОЛЖНЫ отличаться.
Думала, я думала, и написала книгу-шпаргалку «200 коротких терапевтических цепочек в зависимости от ситуации», как это вижу Я.
Это не истина в последней инстанции. Это исключительно МОЁ мнение, которое может не совпадать с Вашим.
Необоснованно раздутых терапевтических цепочек, где в кучу свалено всё, что надо и не надо при данном запросе.
Препаратов, которые согласно законодательству Российской Федерации отпускаются по рецепту врача
Ситуаций, в которых может разобраться только врач .
Ситуаций, в которых достаточно предложить одно средство.
Ситуаций, требующих неотложной медицинской помощи.
Ангажированных препаратов, размещенных с целью рекламы.
Книга представляет собой сборник таблиц. Одна ситуация — одна фарм. цепочка (1 таблица).
На один запрос может быть несколько фарм. цепочек, т.к. рекомендации в зависимости от жалоб и потребностей покупателя будут несколько отличаться.
Посмотрите примеры терапевтических цепочек:
Марина Кузнецова
Обычно оно приходит мгновенно. Если в течение 1-2 минут письма нет, проверьте папки «спам» и «промоакции». Если и там нет, сразу пишите на blog@nikafarm.ru или «вконтакте».
Важно!
После оплаты Вам автоматически высылается письмо с темой: «Ваш заказ на сайте Книги для Аптекаря выполнен». Многие принимают его за чек, а в нем ссылка для скачивания заказа.
Ссылка находится в таблице под словом «загрузка».
Но если письмо не пришло, возможны следующие варианты:
Если письма нет ни во входящих, ни в папках «спам», «промоакции», пишите мне на blog@nikafarm.ru или «вконтакте».
Оплату может блокировать Ваш антивирус (попробуйте отключить его), Ваш банк. Также проверьте, не включен ли у Вас VPN. Если оплата все равно не проходит, пишите мне на blog@nikafarm.ru или «вконтакте».
Пишите мне на blog@nikafarm.ru или «вконтакте».
Покупка книги предполагает ее скачивание себе на компьютер или телефон. Видимо, Вы не скачали ее, а читали в браузере. Это все равно, что приобрести книгу в книжном магазине и оставить ее там, чтобы потом прийти почитать. Книгу нужно было скачать, поэтому теперь она в браузере не открывается. Ссылка на скачивание действительна всего 2 дня. Пишите мне на blog@nikafarm.ru
После оплаты деньги попадают в мой Яндекс кошелек. Сейчас он называется ЮМoney кошелек. Я, действительно, физическое лицо :-), а не компания, и я не мошенник. У мошенников не бывает открытых аккаунтов.
Это, как правило, бывает на почте Гугл (Ваш адрес заканчивается на gmail.com). Вот такие они подозрительные :-). Скачивать файлы безопасно, все они проверены антивирусом. Ссылки никуда не ведут, книга сразу скачивается на Ваш компьютер.
К сожалению, оплата из других стран в Россию сейчас не проходит.
Если у Вас есть знакомые или родственники в РФ, они могут перевести оплату вместо Вас. По всем вопросам пишите на blog@nikafarm.ru
Пишите на blog@nikafarm.ru или «вконтакте».
Все мои информационные продукты для Аптекаря собраны на этой странице.
Все права защищены.
Распространение, копирование книги и отдельных ее глав запрещены!
© Кузнецова Марина, 2022